Khi nhu cầu toàn cầu về các sản phẩm bảo vệ y tế tiếp tục phát triển, băng dính đàn hồi (EAB) đã trở thành một trong những sản phẩm chính trong các tổ chức y tế, các tổ chức bảo vệ thể thao và chuỗi cung ứng khẩn cấp. Thương hiệu SunMed đã nhận được sự chú ý ngày càng tăng ở các thị trường ở nước ngoài với chất lượng ổn định và hiệu suất chi phí cao. Đặc biệt là ở các thị trường tiêu chuẩn cao như Châu Âu và Hoa Kỳ, người mua hàng loạt thường thích các nhà sản xuất Trung Quốc có thể cung cấp dịch vụ OEM.
I. Chân dung khách hàng mua ở nước ngoài chính
Ở thị trường châu Âu và châu Mỹ, các loại khách hàng sau đây là nhóm mục tiêu chính của các sản phẩm SunMed EAB:
Nhà phân phối và nhà bán buôn hàng tiêu dùng y tế
Loại khách hàng này thường có một mạng lưới bán hàng trên khắp các bệnh viện, phòng khám, nhà thuốc và trung tâm khẩn cấp, như Hartmann ở Đức, Robinson HealthCare ở Vương quốc Anh, Y tế Hồng y và Medline ở Hoa Kỳ. Thang đo mua sắm là lớn, đòi hỏi một hệ thống kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt và khả năng cung cấp liên tục.
Thương hiệu bảo vệ thể thao và các công ty hàng thể thao
Chẳng hạn như Mueller Sports Medicine ở Vương quốc Anh và McDavid ở Hoa Kỳ, họ chú ý nhiều hơn đến sự mềm mại, hỗ trợ và mối quan hệ da của các sản phẩm, và thường được sử dụng trong các cuộc thi và các cuộc thi hàng ngày của vận động viên.
Chuỗi dược phẩm và các sở y tế siêu thị lớn
Bao gồm Walgreen và CVS ở Hoa Kỳ, và DM và Rossmann ở Đức. Những khách hàng như vậy quan tâm nhiều hơn đến sự tiện lợi của bao bì sản phẩm, khả năng OEM có thương hiệu và chứng nhận tuân thủ.
Ii. Khuyến nghị chiến lược sản phẩm OEM
Để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của các khách hàng trên, SunMed nên tối ưu hóa chiến lược sản phẩm của mình từ các khía cạnh sau trong quá trình OEM:
1. Hệ thống chứng nhận hoàn chỉnh để vượt qua ngưỡng đầu vào của thị trường châu Âu và châu Mỹ
Người mua châu Âu và châu Mỹ coi trọng sự tuân thủ quy định của các sản phẩm. SunMed phải đảm bảo rằng các chứng nhận cốt lõi sau đây đã hoàn tất:
Chứng nhận CE (Quy định thiết bị y tế EU MDR): Đảm bảo rằng các sản phẩm có thể được bán tự do tại EU.
Đăng ký FDA (Cục Quản lý Thực phẩm và Dược phẩm Hoa Kỳ): Tạo điều kiện tham gia vào thị trường Hoa Kỳ.
ISO 13485 Chứng nhận hệ thống quản lý chất lượng: Đây là tiêu chuẩn nền tảng chất lượng cho sản xuất thiết bị y tế toàn cầu và mục đánh giá cốt lõi cho tất cả người mua chuyên nghiệp.
2. Hỗ trợ các thông số kỹ thuật đa dạng và tùy biến bao bì
Cung cấp các chiều rộng khác nhau (chẳng hạn như 2,5cm, 5cm, 7,5cm, 10cm) và chiều dài;
Điều chỉnh chất kết dính tùy chọn để đáp ứng các yêu cầu bám dính khác nhau cho thể thao và sử dụng y tế;
Hỗ trợ in logo thương hiệu khách hàng và thiết kế phiên bản đa ngôn ngữ (tiếng Anh, tiếng Đức, tiếng Pháp, v.v.) trên bao bì, phù hợp cho doanh số bán lẻ;
Hỗ trợ các tùy chọn thân thiện với môi trường không có latex để cải thiện sự thân thiện cho người dùng có làn da nhạy cảm.
3. Tăng cường bảo đảm giao hàng và cơ chế sau bán hàng
Thiết lập một chuỗi cung ứng nguyên liệu thô ổn định để đảm bảo tính thời gian giao hàng trong thời gian đặt hàng cao điểm;
Cung cấp báo cáo truy xuất nguồn gốc đầy đủ cho các sản phẩm hàng loạt cho khách hàng lớn;
Thiết lập hỗ trợ kỹ thuật sau bán hàng tiếng Anh để tăng cường sự tin tưởng của khách hàng mua hàng chuyên nghiệp.
Iii. Kết luận: Định hình thương hiệu Sunmed lên một độ cao mới với quan điểm quốc tế
Nếu bị mặt trời Băng dính đàn hồi Có thể cung cấp các giải pháp OEM linh hoạt và hiệu quả dựa trên các yêu cầu chứng nhận và thói quen sử dụng của khách hàng ở các thị trường khác nhau trong khi đảm bảo chất lượng, nó sẽ đạt được những đột phá lớn hơn trong thị trường bảo vệ y tế và thể thao châu Âu và châu Mỹ. Bằng cách xây dựng một hệ thống tuân thủ xung quanh các tiêu chuẩn cốt lõi như CE, FDA và ISO13485, và tăng cường khả năng tùy chỉnh và đầu ra thương hiệu, SunMed không chỉ giành được các đơn đặt hàng ở nước ngoài, mà còn định hình hình ảnh của "Made in China" trên thị trường quốc tế. .
Bởi quản trị viên
